这些手表品牌强调产品能够帮人获得身份，并且开始逐渐形成一种趋势时，客户就会觉得别人都有了，我也得去搞一个，要不然我就落后于别人了。所以在销售中，商家经过广告和门店销售人描述，让客户意识到，拥有这样一块手表已经成为很普遍的一件事，是男人必备的装备。只要让客户感到除了自己好像每个人都拥有了似的，就会成功促使顾客产生一种攀比心理，并拥有强烈的购买欲望。
事实上，手表的重新流行就是商家的局，利用了人性爱攀比的弱点，让一个没有功能价值的商品变成一个炫耀身份的新工具。
如何才能够激起消费者的攀比心理呢，那就是多拿顾客的同类作比较。相对于一般不相关的人来说，与同类人作比较，更容易激发起消费者的攀比心。所以客户在面对某个产品时，如果被告知同类人都拥有，即使这些东西对他并不一定有用，他也会购买，因为有没有用并不重要，重要的是如果没有，他就会觉得低人一等。这种不甘落伍的心理，实际上就是消费主义一浪高过一浪的内在动力。
攀比是一个怪圈，具有永不停息的动力。人是一路向上的，一路都会不断地变换社交圈，每一个社交圈都会有不同的炫耀和攀比的工具，自行车、缝纫机、磁带式录音机都曾是用来炫耀的工具，今天豪宅、游艇、豪车、私人飞机也是用来证明自己在某一个圈层中不甘落伍的信物。企业可以将这个信物思维当成一个策略，大到国家，小到个人都有攀比的心理。许多人会把这种潜意识的攀比当成自己平日生活、工作中的一部分。销售人员若能运用好客户的这种心理，就能刺激其购买的欲望，从而达到自己的销售目的。