《红楼梦》第三十四回写道,宝玉挨打以后,丫环袭人向王夫人提出了一条建议:“如今二爷也大了,里头姑娘们也大了,以后叫二爷搬出园外来住,就好了。”王夫人不仅对此建议大加赞赏,而且当场暗示,要“提升”袭人。这是为什么呢?王夫人一番感叹透露出个中底细:“我的儿!你竟有这个心胸,想得这样周全,我又何曾没想到这里?只是这几次有事就混忘了。你今日这话提醒了我,难为你这样细心。真是好孩子!”原来袭人的话正与王夫人的“积虑”暗合,说到了王夫人的“心坎”上,引发出王夫人内心强烈的共鸣。
袭人的话“投其所好”,与王夫人内心的想法相合,发挥出了极大的语言效益。而袭人之所以能做到说话合乎“他人之心”,这得益于平日袭人的善于“察言观色”。
人要学会通过对方无意中表现出来的态度及姿态了解其心理,从而“捕捉”到对方比语言表露更真实、更微妙的思想。
例如,对方抱着胳膊,可能是在思考问题;低头走路,步履沉重,说明他心灰气馁;昂首挺胸,高声交谈,是自信的流露;抱着头,表明他一筹莫展;抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的表现,而若是轻微颤动,就可能是悠闲愉悦的表现。