3. 群体的想象力
就像推理能力匮乏的人一样，群体形象化的想象力非常强大、活跃，而且非常敏感，由一个人、一件事或一场事故在他们的脑海里引发的形象都十分逼真。从某种程度上来说，群体就好比一个正在睡觉的人，他的理性被暂时悬置了，所以，他的大脑中能够唤起极鲜明的形象，但是只要他们能够进行思考，这种形象就会很快消散。群体既不能思考也不能论证，它们认为世上没有什么事情是办不到的。它们一般认为，最不可能的事情往往是最引人注目的事情。这就是为什么一个事件中的不同寻常和传奇之处往往能给群体留下极其深刻的印象。当一个文明被分析过后，你会发现在现实当中，那些不同寻常的和传奇的事迹给予了文明真正的支持。从历史上来看，事物的表面现象往往扮演着比现实更加重要的角色，不现实的因素总是要比现实的因素更加重要。
那些只能通过形象来进行思考的群体，也只能被形象所打动。只有形象才会恐吓或是吸引群体，并且成为它们的行为动机。
因此，最能清晰、如实地展现出人物形象的戏剧表演，往往会对群体产生巨大的影响。在古罗马民众的眼里，面包以及壮观的表演构成了幸福的理想，他们已经别无他求了。在之后的所有时代里，这种理想几乎没有发生过改变。没有什么事要比戏剧表演更能对各个群体的想象力产生巨大的影响。所有观众都感受到了相同的感情，如果这些感情并不是在一瞬间转变为行动，那就是因为最无意识的观众也不会认识不到，他只是个幻觉的牺牲品，他会开怀大笑或是悲伤落泪，都是因为那些凭空想象出来的离奇故事。然而，有时由暗示所引发的感情却非常强大，因此就像暗示通常所起的作用一样，它们倾向于转变为行动。我们经常能够听到这样的故事：一个著名剧院的经理只不过因为上演了一个让人心情低落的戏剧，就不得不在饰演叛国者的演员离开剧院的时候保护他，以防止他受到那些对罪行愤愤不平的观众的恶意袭击，尽管叛国者所犯下的罪行都是凭空想象出来的。依照我的观点来看，我们在这里看到的是群体心理状态、尤其是对其施加影响的技巧之最显著的表现。虚幻的因素对其施加的影响就如同真实的一样巨大。他们具有在两者之间无法进行区别的明显倾向。