对方的谈判作风，同样可以在开场阶段的发言中反映出来。为了谋求双方的合作，一位经验丰富的谈判人员，总是在开始时讨论一般性的题目，另一种具有不同洽谈作风的人，虽然他的经验同样丰富，但其目的是为了对谈判产生影响，他显然会采取不同的措施。他不仅要了解“自己”的情况，甚至对每一个己方人员的背景和价值观，以及每一个人的特长和不足之处，以及是否可以充分利用等问题，都要搞得一清二楚。
以上这些信息，对于那些经常玩弄花招，以牺牲对方利益而谋取自己利益的人来说，是至关重要的。这些信息能成为他在以后的谈判中使用的武器。如果彼此商定把谈判比做游戏，以一方的胜利而告终时，那么他的举动也是无可非议的。
当我们一旦察觉到谈判中间将会发生冲突，就必须万分小心。虽然，我们还无法确定谈判将会怎样展开，但是已经看见了警示的“黄灯”。这并不等于表示“进攻”的"红灯",但起码已显示出对方有些神经质或是经验不足，或是对谈判有些不耐烦了。
也许对方十分好战，“黄灯”真正转成“红灯”,这时我们就极易做出相对的反应了，可全力以赴，投入战斗。
如果在谈判开始时，我们还不清楚对方这些行动的意思，而我们打算采取的是与对方“谋求一致”的方针，这时就应该引导对方与我们协调合作，并进一步给对方机会，使他们能够主动回应我们的方针，同时，我们自己也应该有更充裕的时间和机会，把对方的反应判断清楚。